董超
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售经理、销售总监、销售主管
810元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
电讯盈科（北京）有限公司
在职时间
2010-10-01 ~ 2019-01-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
电讯盈科(HKEx: 0008、NYSE: PCW)由香港富商李泽楷于2000年创立，是香港最大的电讯公司，也是石化盈科、中国联通等国内大型企业的参股公司。
我所在的电讯盈科企业方案（以下简称: PCCW）提供整合的信息通信技术服务，业务类型包括基础设施外包、应用程序、面对行业客户提供业务流程外包服务，范围包括IT咨询、开发、实施、维护和管理等,具体开发并实施的项目涉及全国移动及联通的ＭＩＳ／ＥＲＰ系统、财务系统、人力系统、物流／供应链系统、资产系统、经营分析决策系统等。
我在ＰＣＣＷ工作期间，前半年主要负责天津、新疆、青海、宁夏、西藏等省的中国移动通信公司销售工作，在工作任内，我不仅成功完成的ＥＲＰ升级改造、预算管理系统、资产管理系统、ＬＩＳ物流仓储管理系统、人力薪酬绩效管理系统、工程建设管理系统等多项目的合同签署（纯软件开发和服务的合同金额超过８００万以上），还完全扭转了公司以往在这些省份客户关系不佳的情况: 新疆公司的ＬＩＳ物流仓储管理系统连做三期，并获客户好评，成为中国移动的标杆项目并以其为模板在全国推广物流供应链系统；天津公司替换掉了ＩＢＭ，改由ＰＣＣＷ实施其资产管理项目，并在全国各省公司中实现第一个上线验收、第一个支付全额合同款项。
因工作成绩突出，公司委派我于２０１１年5月开始全面负责中国联通集团的销售和追讨拖欠项目款工作，并同时负责在数据中心、云计算和BPO业务上实现突破。在受任后，我和公司的市场团队、实施团队及公司高层领导紧密配合，在一年内实现销售业绩6500万（纯软件和服务），收回2005年老项目欠款900万和新项目款2900万，并成功组织了多次大型客户会议活动，有良好客户关系。
使用技能
无
公司名称
东软集团股份有限公司
在职时间
2008-10-01 ~ 2010-09-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
东软集团股份有限公司成立于1991年，现有员工15000余人，是中国最大的软件服务公司，是国内首家上市软件企业。
我在东软主要负责金融事业部在华北地区的IT服务与解决方案销售工作。在工作期间，我一共参与金融行业客户供应商选型与招投标工作30余次，为公司的业务开拓做出了贡献。前期，我主要负责中国银行、中国人民银行、北京银行、中信银行、北京农村商业银行，以及民生人寿、合众人寿、长城人寿、华夏人寿、中航三星人寿等保险公司的销售。销售内容主要包括软件开发和维护外包服务、资金管理、资产管理、人力薪酬和绩效考评系统、以及网络监控和安全产品为主。主要工作成绩包括成功入围中国银行IT服务和外部资源采购供应商，并参与中国银行开发中心、技术中心和测试中心的服务项目，每年在大机开发上新增合同额约500万，在测试及Java开发上新增合同额约300万；成功将东软资金管理、人力薪酬和绩效管理系统在保险行业进行推广。
在东软工作期间，我有机会被公司派驻到香港学习和参观客户2周，学习了国际领先的客户关系管理和汽车金融相关业务知识，也在国内做了很多尝试性的拓展，如北汽金融、一汽金融等。
使用技能
无
公司名称
软通动力信息技术有限公司
在职时间
2006-08-01 ~ 2008-10-01
职位名称
客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
由于刚参加工作时间不久，我在软通动力公司的工作主要以学习为主。在软通动力高速发展和转型的大背景下，我有幸分别在独立负责国内外包业务的大客户服务部和负责银行业务的银行事业部（原叱诧银行界的 泰利特集成公司团队 ）工作和学习。参与过多个大型银行和保险公司等金融机构的IT选型与项目招投标工作，如人民银行中国金融电子化公司，中国银行软件中心商务采购项目，国家开发银行，中国进出口银行，农业发展银行1104报表和信贷项目，北京农村商业银行全成本管理项目，合众人寿电子办公项目，浙江省交通投资集团资产项目等，较为熟悉金融领域目标客户的组织结构和内部关系网络，也积累了大量统计、分析并整理的资料，初步在金融IT外包领域建立起了较好的客户基础与销售渠道。
在面向客户销售的同时，因为外包业务需要及时响应客户需求，我对IT行业竞争厂商及技术人员分布等也做了很多了解，在协调本公司内部资源的同时，有丰富的与同行企业HR、猎头合作经验。善于寻找IT行业专门技术人才，能够妥善处理和协调在IT人员外包中所遇到的各种问题。
我在该工作中学习并积累的知识有: 外包人员管理、商业智能BI ， 资金管理与资产管理 ， BPO数据处理和呼叫中心业务等专业知识 ， IBM ， Oracle ， HP提供的产品与服务 ， 较高的电脑水平 ， 投标书、PPT、数据分析报表制作。我英文有一定基础 ， 通过大学英语六级 ， 能够胜任日常工作需要。
使用技能
无
教育经历
院校名称
首都经济贸易大学
毕业时间
所学专业
信息管理与信息系统
最高学历
本科