平建军
17年工作经验，10年在在外企从事销售和市场工作达八年, 对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可经常出差。。
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售管理
640元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
游龙网络科技（中国）有限公司
在职时间
2009-09-01 ~ 2010-04-01
职位名称
客户经理/主管
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
主要职责:
1负责移动公司、联通公司、电信公司等行业的销售。
2制定并实施本人所负责营销计划、销售目标，落实本区域货款的回收。
3督导代理商建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
4直接参与主持重要客户的业务谈判及成交
5提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
主要业绩
1.中国电信集团网络发展部、网络运行维护部、企业信息化部、家客部、个人客户部采购中心、政企客户部等重要部门建立了良好的客户关系。负责公司全线产品的销售，
2先后签订定了四川移动音乐平台网管合同、福建电信互联星空增值业务平台扩容合同、河南电信政企客户部网管项目合同，河北移动公司OA网管项目。
3 拓展行业代理商及合作伙伴20余家。
使用技能
无
公司名称
UT斯达康（中国）有限公司
在职时间
2004-11-01 ~ 2009-07-01
职位名称
销售主管
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
主要职责:
1负责中国电信集团网络发展部、市场部、采购中心、技术部、政企客户
部、个人客户部等重要部门市场公关。
2负责公司全线产品的销售，包括IPAS系统、IPAS增值业务、IPTV系
统、宽带产品、综合接入产品，我的e家产品、CDMA手机终端产品在集团
的集采工作。
3负责电信集团采购框架协议及战略合作伙伴协议的谈判工作。
4指导全国的销售平台共同完成公司的销售目标.
主要业绩
1.成功与中国电信集团采购中心签署2004、2005、2006年小灵通采购框架
和价格协议书，协议价格高于公司的预期的5%。
2.成功签署中国电信小灵通设备维保协议，维保价格及条款高于公司预期。
3.成功完成与中国电信公司签署发展的灵通无绳业务，并将成功加入电信集
团我的e家 套餐
4完成公司CDMA手机终端产品成功入围电信集采任务，并完成5万台的销
售任务。
5成功完成IPTV系统集采任务，在中国电信保持65%以上的市场份额。
6与电信集团市场部签署战略合作伙伴协议。
使用技能
无
公司名称
UT斯达康（中国）有限公司
在职时间
1998-08-01 ~ 2004-12-01
职位名称
内蒙办事处副经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
主要职责
1协助办事处总经理完成办事处的销售任务，具体分管内蒙古联通公司的销售工作。
2.执行公司营销策略并对内蒙古网通市场开拓进行策划；
3.制定内蒙古网通公司营销计划、分解销售目标；
4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
5.督导代理商建设及业务开展工作，落实货款的回收；
6.直接参与主持内蒙古联通公司客户的业务谈判及成交,处理客户投诉；
7.建立内蒙古网通公司的销售团队，对下属的工作进行评价并协助制定和实 施绩效改善计划。
主要业绩
1.成功占领内蒙古网通公司小灵通系统70%的市场份额。
2.与代理商合作占领内蒙古网通小灵通手机终端90%的市场份额
3.公司的传输产品和数据产品成功打入内蒙古联通市场，并获的3千万的销售业绩。
4.绩效考核连续3年评为优秀员工。
5.在内蒙古签署的合同超过10亿人民币，并顺利完成所有项目的回款工作。
使用技能
无
公司名称
亚信公司
在职时间
1996-08-01 ~ 1998-08-01
职位名称
销售代表
薪水
0/月
项目描述
销售业务
个人职责
主要职责:
1制定并实施本人所负责区域营销计划、销售目标，落实本区域货款的回收。
2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
4.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
主要业绩
1.完成湖北、黑龙江、河南的省的电信公司签署163骨干网合同及扩容合
同，收回全部项目款
2.完成河南电信、河北电信计费项目。
使用技能
无
公司名称
北京长城通讯设备有限公司
在职时间
1993-03-01 ~ 1996-08-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
销售部经理 管理8人
主要职责: 负责销售114查号系统、电信综合业务系统、系统集成的销售。
1.参与公司市场营销策略的制定；
2.制定营销计划、分解销售目标；
3.督 导销售部的销售政策的落实、各项制度、政策的贯彻执行；
4.合理使用公司资源，控制费用开支，使效益值最大化；
5.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
6.培养下属，建立良好的团队，对下属的工作进行评价并协助制定和实施
绩效改善计划；
主要业绩:
先后同山东、河北、河南、内蒙古、江西、浙江、海南、湖北、四川等二十多个省份，签订上百份销售合同。
使用技能
无
教育经历
院校名称
北京交通大学
毕业时间
所学专业
工商管理
最高学历
硕士