刘澎
十年以上销售及销售管理经验；
丰富的电信、银行、EDA等相关行业知识和深入认识，具备各行业大型项目的前期规划、销售、项目实施等能力；
对IT解决方案认识深入，对软件产品、硬件产品、服务产品的销售方案及思路有丰富认识；
良好的沟通能力，丰富的与客户和合作伙伴的各个层面的沟通谈判能力和技巧，特别是商务谈判和合同谈判技巧；
从产品的成本和市场情况的正确分析出发，对产品的报价体系制订和完善具有丰富经验，有
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
710元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
Euronet China
在职时间
2007-01-01 ~ 2019-01-01
职位名称
高级销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
China[500 - 999人][外商独资．外企办事处]
公司简介: Euronet成立于94年，是全球领先的银行业务外包提供商。全球1100人，年营业收入6.2亿美金左右，净利润9000万美金。 下属: 8人 工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: Euronet成立于94年，是全球领先的银行业务外包提供商。全球1100人，年营业收入6.2亿美金左右，净利润9000万美金。
面向所有拿到人民币业务许可的外资银行，如: 汇丰、花旗、渣打等外资银行。
面向所有华东及华东周边地区银行客户。
负责全部销售活动: 负责公司的销售、回款、商务沟通及谈判、客户各个层面的客户关系；协助其他部门完成运营、服务等方面的工作。
主要业绩:
渣打银行ATM及卡系统外包合同 合同周期5年，年收入2M$
花旗银行ATM外包服务合同 合同周期每年一签，至今已经更新2次，年收入0.15M$
上海邮储银行ATM及相关银行系统外包服务合同 合同周期8年，每年收入1M$
作为Euronet方面的项目经理，负责人民银行对渣打银行卡系统认证项目。渣打银行于2008年7月顺利通过全部认证，并于当月获得中国银联会员资格。
使用技能
无
公司名称
中国
在职时间
2004-04-01 ~ 2006-12-01
职位名称
Senior account manager
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
Cadence
工作性质: 全职 职责和业绩: 向中国北方区客户，销售Cadence EDA解决方案，相关的商务谈判及沟通，相关的付款工作。
建立并维护客户各个层面的客户关系，确保Cadence EDA解决方案成为客户的主要设计及验证平台。
主要的客户为由中国政府支持的芯片及电路设计单位 ， 如: 中国科学院各个研究所、中电下属的华大集成电路、863专项支持的EDA中心、清华大学、航天系统支持的各个研究所等。
使用技能
无
公司名称
华为技术有限公司
在职时间
1999-12-01 ~ 2004-03-01
职位名称
销售经理(系统部主任)
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职责和业绩: 带领团队，达成公司的各项指标，包括: 销售及回款任务、市场及产品拓展目标、客户关系目标等等。
年销售及回款任务大约1.5亿人民币左右，销售的主要产品为华为软硬件解决方案。商务谈判及合同处理等相关工作。
市场和产品拓展目标: 在山东市场完成公司新产品的实验局、入网许可等相关公司，配合完成北方地区运营商的选型准入工作。
建立和维护客户的高层关系，建立个人以及公司之间的合作联盟。负责客户各个层面的客户关系。
协助完成公司的服务目标，负责一部分服务销售。
负责一部分行业的渠道管理。如: 铁路系统。
主要业绩: 山东电信省干交换系统
山东电信省干传输系统
山东电信17地市交换及传输系统
山东电信6地市宽带系统
山东铁通10地市交换系统
山东铁通省干传输系统
山东铁通全网宽带系统
山东铁通10地市城域网
山东铁通互联互通系统
山东大学校园网
山东铁路济青线改造
山东铁路大莱龙改造
山东铁路交换网改造
使用技能
无
公司名称
在职时间
1997-08-01 ~ 1999-11-01
职位名称
技术支持
薪水
0/月
项目描述
IT运维/技术支持
个人职责
工作性质: 全职 职责和业绩: 服务渠道管理
使用技能
无
教育经历
院校名称
清华大学
毕业时间
所学专业
机械工程系机械工程及自动化专业
最高学历
本科