张毅
9年的IT行业销售
4年，渠道和大区销售。使自己在大区销售体系的建设，渠道销售的跟进、
区域内项目的发起和行业客户的横纵关系把控上积
累了宝贵的经验和基础。
8年，大客户销售。在 政府、金融、教育行业销售经历，强化了本人对大项目
销售路径和进程的把握力度，及经历重要项目时对复杂状况
的解决问题的能力。营造态势向目标推进。同时本人能够很
好的结合公司优势，融洽客户与公司内在关系。在项目的发
起、设计
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售经理・销售主管 销售代表・客户经理
810元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
北京迪生通博科技有限公司
在职时间
2008-05-01 ~ 2010-03-01
职位名称
销售主管
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: 大客户教育行业销售（高等、高职）
面向教育行业（高等、高职）和政府项目的系统集成销售（基于数字图形、图像）
1.. 以咨询和解决方案的模式面向教育行业(高等，高职），政府行业用户提供以数字图形图像为中心的二，三维软件、动作捕捉系统、三维扫描仪等系列数字技术，后期制作系统 等产品线及 大项目的系统集成。
2. 通过向用户提供业内领先的商业及教学解决方案帮助院校筹建设计类专业设立，培训教师认证。协助政府用户搭建公共技术平台进而实现商业要求。
. 主要客户为教育行业（高等、高职院校），各省市地区的政府用户及商业机构。
主要工作: 1. 规划并指导区域代理商的销售方向及对重要项目进展动态的跟踪。同时与代理商一同规划区域内教育行业客户的培训、研讨会、及相关市场活动的展。
2. 负责直接跟进区域内重要教育用户和政府用户所涉及到的大项目。
广州越秀区政府 、广州大学、太原广电学院、兰州大学 等等
使用技能
无
公司名称
北京维斯得凯信息技术有限公司
在职时间
2005-08-01 ~ 2008-04-01
职位名称
大区销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: . 大客户 大区行业销售
三年的大区销售。负责规划和设计华北地区（内蒙、山西、河南）省级重点行
业大客户需求的发起和应用的引导并负责KODAK图文影像产品在重点行业里
的销售工作。
主要用户:
金融: 农行，工行、商行 等会计后督项目，信贷项目，支票影像项目
等。
政府: 工商，国土、邮政、公检法及地方政府一二级单位。（档案影像管理，
业务影像调用项目等）
主要工作:
1. 对区域重点行业应用项目的挖掘（金融，工商等）区域代理商行业布局及
销售架构的建立。
. 2. 整合商业影像系统解决方案向辖区内的重要行业用户做解决方案似推荐和
销售，落实辖区内的合同情况。
3. 在区域内督促和推动代理商举办各类市场活动。行业研讨会，渠道推介
会、区域内行业用户巡展及培训会。
. 4. 制订区域计划并指导代理商完成各项工作及销售
. 5. 与厂商 代理商及客户保持紧密的信息沟通并及时掌握销售动态
业绩: 800万/年
主要业绩: 内蒙农行支票影像项目
建行，工行、会计后督项目设备增购
天津国土局电子影像系统
内蒙工商总局电子影像系统
使用技能
无
公司名称
北京联迪科技
在职时间
2004-02-01 ~ 2005-07-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[政府部门]
工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: .大客户 军队行业销售
负责公安和政法行业系统集成项目销售，发展和维护该行业客户关系。
.咨询并理解客户的应用需求，向用户提供IT项目各种解决方案(存储,安
防)等
. 详细落实行业客户全年的项目信息，并已全年任务为中心
开展工作.同时对项目的进程及动态变化进行管理和及时汇报
工作报告: 报告给总经理和销售总监
使用技能
无
公司名称
讯泰信息技术有限公司（外资企业）
在职时间
2001-09-01 ~ 2003-11-01
职位名称
客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: 大客户 北方区销售
国资委下属的集团企业及其他集团大客户销售。
销售项目软件产品 ExtraFaxRouter（企业传真系统） SecurTrac(网络入侵监
测系统)和项目管理软件（IPM）
主要工作:
1.主要向国资委下属的国有企业，其他集团用户建立销售联系，创建商机进而
销售本公司项目软件
2. 结和产品优势及OA系统特点同SI合作伙伴建立深层次合作关系并协助和指导
合作伙伴推进合作内容的实施。
业绩: 300万/年，实施了各种不同企业的案例应用，在华北区建立了稳定的合
作伙伴和 业绩。擅长行业大客户的盯单和客户关系的促进、商务交流及
合同的签订
典型客户: 中盛集团 中盛百富投资、中远散货集团、中盛国际贸易上海 中盛粮油工
业 中国远洋集团
主要业绩: 中远集团
中远散货
香港中盛集团
中盛百富投资
使用技能
无
公司名称
北京仪科惠光公司
在职时间
2000-03-01 ~ 2001-08-01
职位名称
销售
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作描述: 华北区 区域渠道销售、管理
主要工作:
负责Microsoft Ca Symantec lotus等代理产品在北京及华北地区的软件渠道销
售及管理。
负责北京区及华北区渠道分销及区域市场的拓展和代理商队伍的建设工作。并
对经销商业绩目标完成情况进行跟踪和信息交流。并根据代理产品的种类和产
品线向客户出示以产品为中心的解决方案。
代理商:
1级代理12家
2级代理60家
结合公司优势拓展产品合作渠道与大区内各行业
合作伙伴建立合作关系，一同拓展两个大区的中
小企业市场。
业绩: 销售业绩为800万-900万/年
渠道的建立、经销商的维护及销售政策的制定自
己的优势
工作报告: 报告给销售经理、总监
使用技能
无
教育经历
院校名称
中国管理软件学院
毕业时间
所学专业
法律
最高学历
大专