Zhang Long
13年IT销售管理经验；善于利用公司内部支持系统和资源，与公司其他部门沟通默契；根据公司的整体发展战略制定行之有效的本部门市场营销策略并能够有效的引导和控制市场销售工作的方向和进度；对金融行业IT项目操作流程有较深认识，与维系的金融客户建立了深厚的信任关系。能敏锐把握客户需求,善于结合公司资源激发用户需求;
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售经理・销售主管 销售总监
580元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
杭州网新颐和科技有限公司
在职时间
2010-04-01 ~ 2019-01-01
职位名称
行业销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
1.工作职责: 面向国内银行保险等金融行业客户销售档案管理等管理类信息系统及ITO/BPO外包服务；负责建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于建立、培训、管理所负责的销售队伍，规范销售管理和品牌建设；完成对金融行业市场案例开发及完成行业销售任务及回款,确保本部门销售业务指标的完成.
2．签约项目:
中意人寿BPO录单外包项目
中国人寿河北分公司BPO录单外包项目
泉州商行资金交易系统项目
幸福人寿BPO录单外包项目
中融人寿BPO录单外包项目
使用技能
无
公司名称
信雅达系统工程股份有限公司
在职时间
2006-04-01 ~ 2010-04-01
职位名称
大客户部副总经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
1.工作职责: 面向农行/邮储/人行/北京地区保险公司等金融行业客户销售影像管理类信息系统及呼叫中心及安全系统解决方案及ITO/BPO等外包服务；负责建立、培训、管理所负责的销售队伍，规范运作流程；负责执行和考核所负责销售团队的销售目标、销售成本、销售利润；根据销售目标, 规划,制定和执行销售计划，实时控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导所负责销售团队，确保本部门业务指标的完成
2．成长经验: 深入了解了金融行业项目操作流程，通过项目合同的执行，与客户培养了深厚的信任关系;通过指导帮助下属合理有效的完成项目的执行，积累了团队管理经验; 通过合理的任务分解以及团队组织架构建设，激发员工的工作热情，顺利完成地区销售目标。
3．本人签约项目:
农业银行总行(ABC)支付密码核验项目
农业银行总行(ABC)支票影像系统项目
农业银行总行(ABC)内容管理及报表工具项目
邮储银行总行支付密码核验项目
邮储银行北京分行事后监督项目
泰康人寿ECM内容管理开发实施项目
泰康人寿新契约录单外包项目
新华人寿录单外包项目
中国人寿广西分公司历史单证扫描服务项目
中国人寿CHINALIFE历史单证扫描服务项目总部入围
阳光财险单证影像管理项目
使用技能
无
公司名称
用友软件工程有限公司
在职时间
2003-04-01 ~ 2006-04-01
职位名称
金融行业客户经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
1.工作职责: 面向中行/农行/人行/进出口/农发展/国开/人寿保险/民生/光大/再保险等金融行业客户销售管理类信息系统解决方案如财务/人事/PORTAL/报表分析等
2．成长经验: 对软件开发过程管理及方案销售有更深入的认识;通过项目合同的执行，积累了丰富的客户资源;掌握了金融行业客户的IT建设状况及发展方向,深入了解了其IT项目操作流程;能够敏锐的把握客户需求,善于结合公司资源及行业客户成功案例激发用户需求;
3．业绩:
农业银行总行(ABC)集中财务管理项目
农业银行总行(ABC)资产负债管理项目
进出口银行(EIBC)财务客服平台项目
农业发展银行(ADBC)人事报表项目
人寿(CHINALIFE)软件开发过程管理咨询
中国银行（BOC）网上银行项目
使用技能
无
公司名称
北京国能天恩科技有限公司
在职时间
1998-09-01 ~ 2003-04-01
职位名称
金融行业经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
1.工作职责: 面向人寿/人行/国开/进出口/民生/再保险金融行业客户销售管理类行业解决方案(如项目管理与资产管理)及系统集成相关工作。
2．成长经验: 了解了金融行业客户的信息系统发展状况，熟悉了金融销售的特点和流程，掌握了项目运作过程中里程碑的控制方法，能够有效的安排推动项目进程。通过项目运作与金融客户建立了信任关系。对VERITAS/STK/SYMENTEC等厂商产品较熟悉.
3．业绩:
新华社固定资产管理项目
人行清算中心(PBC CNCC)存储备份项目
中国人寿集团(CHINALIFE)不良资产管理项目
中国人寿股份IT设备管理项目
人寿再保险(CHINARE)防病毒项目
民生银行(CMBC)IT项目管理及设备管理项目
北京邮政局（BEIJING POST）会计后督项目
使用技能
无
教育经历
院校名称
内蒙古大学
毕业时间
所学专业
计算机及其应用
最高学历
本科