唐金旗
我有8年以上IT业销售团队管理工作经验，我的特质: 追求完美，追求卓越，拒绝平庸。通过多年的工作经验积累，我知道如何打造一支勇于挑战极限，能战胜任何不可能、有坚信信念的销售团队；我善于激发团队的无限潜能，有发现问题、分析问题、解决问题，持续改善、无限接近零缺陷的专业工作能力；我坚信一支追求卓越的团队在一起能做任何事情，坚信我们一旦凝聚起来能达成任何目标。
我的道德标准是“你得到一个工作，就应该全力
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售总监
760元
全程集中
北京
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
中国信息产业发展研究院(赛迪集团)北京赛迪时代信息产业股份有限公司
在职时间
2010-01-01 ~ 2019-01-01
职位名称
系统集成部销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
公司简介: 北京赛迪时代信息产业股份有限公司（CCIDIT）简称赛迪时代公司，它是由信息产业部中国电子信息产业发展研究院（简称赛迪集团）和其他股东共同投资1.46亿元人民币组建而成的高科技企业。主要业务是为政府、企业、教育、军工、公安等行业提供信息化技术咨询、方案设计、产品研发、项目实施为一体的系统集成和技术服务。具有《涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质证书》
《计算机系统集成壹级资质证书》 《国家信息安全服务壹级资质证书》
《高新技术企业证书》 《工程设计甲级资质证书》
《安防工程壹级资质证书》 《ISO9001质量管理体系认证证书》
《国家规划部局内重点软件企业证书》等资质
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 负责组织开拓全国的目标客户、完成公司下达的年销售指标。
使用技能
无
公司名称
销售部部门经理（本人是微软中国有限公司partner金鹰会成员
在职时间
2007-09-01 ~ 2009-12-01
职位名称
高级职位(管理类)
薪水
0/月
项目描述
咨询/顾问/调研/数据分析
个人职责
北京华思维科技集团(是微软中国有限公司的金牌合作伙伴)[私营．民营企业]
公司简介: 北京华思维科技集团成立于1999年是一家致力于国内石油、石化、化工、冶金、电力、水利、、电信、金融、建筑、汽车等多领域行业提供先进的软件技术、整体IT网络解决方案，以及基于解决方案的咨询、应用开发、系统集成、技术服务、实施维护、人员培训的高薪技术企业。集团现有人员500左右，拥有7家控股子公司、3家分支机构，年营业额数亿元的综合性科技集团公司。
本人就职的北京华思维泰克科技有限公司是集团旗下最大的控股软件公司、也是微软（中国）有限公司在大陆的金牌优质合作伙伴(以给央企和大中型企事业客户提供微软软件和IT网络解决方案为主比如: AD域的部署、Exchange(OCS)部署、Moss开发、企业桌面安全管理、企业虚拟化方案等等十几种IT网络解决方案外包服务。
下属: 20人 工作性质: 全职 职位级别: 职责和业绩: 1、按照公司的战略计划组织带领销售人员开拓全国的目标客户市场，和客户建立顺畅多元化的沟通渠道、多方倾听收集客户的实际需求信息，通过团队合作为客户提供优质诚信的服务；负责销售部门的人员招聘、为企业选拔诚信负责的优秀人才。
2、负责公司和微软中国有限公司的业务合作接洽与协调，不定期地去微软公司参加产品政策会议、新产品的发布和微软产品解决方案培训等活动。
3、制定年度销售计划和销售流程，制定销售人员考核机制、奖惩机制，对销售人员进行年销售任务额的分配；制定销售预测表，对有生意机会的客户信息进行归档整理以便及时了解每个销售的客户跟踪情况；每个月整理汇总表单统计数字向老总汇报销售部门的整体工作进展情况。
4、每个季度统计销售业绩额、对业绩数据进行分析，依据数据分析的原因适时的调整销售计划。整合公司内部资源和外部资源，深度挖掘不同行业客户的需求特点、以及竞争对手的特点，充分发挥企业优势实现业绩突破。
5、对销售人员进行协调管理，制定规范明确的岗位任务、岗位目标、岗位责任让大家自发自愿的按照工作部署做好自己的事情。每周开销售会议了解每个销售工程师的工作进展情况，了解每个销售人员在工作中存在什么问题、怎么解决、由谁负责、什么时间完成，会后我要进行跟踪并要求及时回馈问题与情况。并根据回馈的问题和情况给与销售人员适当的建议和指导。
6、不定期的给部门人员做微软产品卖法和IT网络解决方案等方面的培训。为了加强培训效果每次培训完要做考核，对考核结果优异的人员给与奖励、对考核成绩未通过的人进行适当的惩罚，来加强员工对学习的重视程度。
7、给部门员工做销售技巧培训。例如: 前期如何塑造与客户的亲和力，让客户的门槛向你打开；中期如何增强价值引导打破客户的认知失衡培养客户的认同感；后期如何把握项目流程，满足客户重要的、唯一的不可替代的需求，实现快速成交等。
另外我还要关注3家分支机构的微软软件业务情况，这里就不一一说明了。我承担集团的微软软件业务年销售额是3000万
代表合作客户有: 中国大唐集团公司、中国石化工程建设公司、中国海洋石油总公司、中国水利电力对外集团公司、中国中医科学院、中国中轻国际工程有限公司、北京建工集团、中国建筑一局华中建设有限公司等等。
目标客户: 国资委（央企）客户、大中型企事业单位、外企
使用技能
无
公司名称
中国工业和信息化部三达经济技术合作开发中心
在职时间
2003-08-01 ~ 2007-09-01
职位名称
销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[销售部]
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 负责和微软签署项目: 微软软件、微软IT网络解决方案ISA防火墙、SCOM（企业事件和性能安全监控解决方案）、企业身份安全管理解决方案等IT网络解决方案服务外包和微软系列软件职业化办公技能培训的推广销售工作。
1、负责带领销售人员和技术人员开拓全国的目标客户市场，和客户建立诚信深入的合作体系通过团队高效合作实现业绩突破；负责和系统集成商洽谈服务项目外包实现合作双赢； 负责本公司销售人员的招聘等。
2、制定销售战略计划，制定销售人员考核机制、奖惩机制来有效的保障销售人员提高工作效率和工作质量，拟定统一的销售合同和服务合同模板等；每月做工作汇总向部长做整体工作情况汇报。
3、把公司的战略目标分解成任务落实到具体的人，并制定执行方案要求任务承担者在合理的预算和时间内达成目标。监督检查下属的工作进行工作评估，制定分配每个销售人员承担的年销售任务额。制定IT网络解决方案和软件培训方案销售流程、优化销售方案。
4、根据市场和客户情况开发具有核心竞争力的方案产品，充分利用各种公司资源，深入发掘客户需求把项目方案做专做大。每个月我和项目经理不定期的给同事做销售技巧和IT网络技术方面的培训，通过培育下属的能力、激励团队的士气来调动大家的工作积极性。
5、负责销售人员和技术人员的工作协调管理，每周开销售人员和技术人员会议做工作汇总。了解每个销售人员名下客户的跟进情况和每个技术工程师所负责的项目进展情况，哪些客户已经落实、哪些客户仍在跟进、哪些客户目前无合作意向原因是什么，对每个人分别承担的工作任务完成情况我都要进行跟踪落实。
6、制定重点客户档案模板。安排专人对重点客户进行定期的电话回访、每月对汇总后的客户回访情况进行分析和总结，协助销售人员和技术人员更好的完成自己的岗位工作大家齐心协力完成公司的销售业绩额。
业绩: 每年承担1000万的业绩额
代表客户: 工业和信息化部、国家知识产权局、国家统计局、青岛海尔集团、中国联通、中信国安集团、光大银行总行、国家开发银行、诺基亚等等。
目标客户: 国资委（央企）客户、大中型企事业单位、外企
使用技能
无
公司名称
上海必智软件有限公司
在职时间
2000-02-01 ~ 2003-08-01
职位名称
销售经理
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
[销售部]
公司简介: 上海必智软件有限公司主要从事软件开发、销售、维护全程服务为一体的高新技术公司。产品应用领域: 是针对律师事务所的一套网络版管理平台软件。 下属: 5人 工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 负责组织开拓北京地区（律师事务所）网络版软件的销售工作，和律师事务所洽谈业务、签订软件购销合同（参与对律师事务所内部局域网络的优化设计）根据公司特点和客户情况策划整合营销策略，制定销售计划。在职期间有22家律师事务所在用该套软件。
代表客户: 北京市君合律师事务所、北京市金杜律师事务所、北京市天元律师事务所、北京市中伦金通律师事务所等等
使用技能
无
公司名称
北京第二化工股份有限公司
在职时间
1998-10-01 ~ 2000-02-01
职位名称
办公室主任助理
薪水
0/月
项目描述
行政/后勤/文秘
个人职责
[对外贸易部]
工作性质: 全职 职位级别: 初级职位(两年以下工作经验) 职责和业绩: 协助北京进出口公司做烧碱出口贸易
使用技能
无
教育经历
院校名称
北京联合大学
毕业时间
所学专业
市场营销
最高学历
本科