邵巨海
有超过10年的电信行业市场拓展销售和业务管理经验，与电信运营商和电信设备制造商有成功合作的经验，具有良好而广泛的社会关系。客户有: 1/中国联通、中国移动的各省分，2/华为、中兴、阿尔卡特朗讯等设备制造商，3/银行业客户: 建设银行；交通银行；招商银行等。关注客户，很强的客户需求的理解发现和引导能力，熟悉从把握市场机会、项目的可行性研究、项目建议书和销售策略、客户化解决方案、投标、合同、交付的各业
- 技术能力:
- 工作态度:
- 工作成果:
项目意向
销售经理・销售主管 业务拓展(BD)经理 销售总监 区域销售管理 首席运营官COO
790元
全程集中
广东
工作经验：
擅长技能:
平台工作经历
其他工作经历
公司名称
Company name
在职时间
2009-02-01 ~ 2011-05-01
职位名称
销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 欧洲上市公司。主要业务1/基于CRM的BPO业务外包服务、运营管理、咨询服务。2/电信运营商行业银行行业的客户服务中心运营管理咨询服务。3/市场推广和数据库营销客户关系管理业务外包服务。
大客户为1/电信运营商如: 中国电信；中国联通等的各省分公司和运营商的总部以及主管部门。2/银行行业: 中国银行；建设银行；交通银行；招商银行等的客户服务中心。3/跨国公司和大型企业。
职位: 销售总监。上司: CEO。下属人数: 10+业务拓展和销售人员。职责: 1/资源管理，负责管理覆盖全国的3大业务区。带领和管理市场销售部门。2/负责市场开发战略的制定和实施。项目策划。3/销售计划的制定以及目标业绩的实现。4/关系管理，行业客户关系维护和市场拓展，电信运营商、银行行业客户以及大型企业和跨国公司。合作伙伴渠道销售。5/把握市场机会，了解客户需求SLA & KPI，项目策略和项目建议书，客户化的综合解决方案。招投标、合同谈判签约和交付。业绩: 1/每一个合同的合同额在RMB300K-500K每月。一年实现的合同额在RMB10M左右。2/大客户: 电信运营商行业、银行行业、大型企业。如: 中国电信四川分公司、重庆分公司；中国联通广东、山东分公司、天津分公司、交通银行、招商银行等。
使用技能
无
公司名称
北京外资公司
在职时间
2008-01-01 ~ 2008-12-01
职位名称
销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 专注于数据挖掘和数据分析的商业智能系统提供商。主要业务: 1/向银行行业客户提供BI商业智能信用卡申请和授信额度策略管理和评分卡系统。2/向电信行业客户提供BI商业智能市场营销决策管理系统。
大客户为1/银行行业: 中国银行；建设银行；交通银行；招商银行以及证券公司等。2/电信运营商如: 中国联通；中国电信的各省分公司和总部等。
职位: 销售总监。上司: 总经理。下属人数: 10+业务拓展、售前支持和销售人员。职责: 1/资源管理，全国市场按照大区划分，带领和管理市场拓展销售部门。2/销售计划的制定、过程监督以及目标业绩的实现。项目策划。3/负责市场开发业务拓展和与客户交流确定业务模型。4/关系管理，行业客户的市场开发，电信运营商行业和银行行业客户关系维护。合作伙伴销售计划。5/市场机会的发掘，了解客户需求，项目策略和项目建议书，客户化整体解决方案。招投标、合同谈判和交付收款。业绩: 1/每一个合同的合同额在RMB2M-6M。一年实现的合同额在RMB10M左右。2/大客户: 电信运营商行业、银行和金融服务行业。如: 广东发展银行、中国电信、中国联通、中国银行、建设银行等。
使用技能
无
公司名称
北京赢科德科技有限公司
在职时间
2004-09-01 ~ 2007-10-01
职位名称
销售总监
薪水
0/月
项目描述
销售管理
个人职责
设备・运营・增值服务 工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 一家来自美国的无线网络优化工程咨询服务公司，业务: 1/向电信运营商和通信设备制造商提供无线网络优化工程咨询服务解决方案，包括网络评估、规划、咨询、交换侧和无线侧的优化、运营维护等管理服务项目。2/网络优化工具和系统销售。3/互联网网络安全咨询服务解决方案。大客户为1/电信运营商: 中国联通、中国移动的各省分公司。2/电信设备制造商如: 华为、爱立信、Nokia、中兴等。3/海外的电信运营商: 孟加拉国PBTL、柬埔寨AZ、台湾TCC、泰国CAT等。
职位: 销售总监。上司: 总经理。下属人数: 超过10人的销售团队。职责: 1/市场策略、销售计划和目标的制定和实施，负责资源管理和实现销售目标。2/关系管理，电信运营商行业市场拓展、客户关系维护。3/资源管理，国际市场业务拓展，销售渠道、合作伙伴。4/客户需求和引导；项目建议书和端到端客户化解决方案、招投标、合同谈判签约、成本利润、合同执行过程中出现问题的解决、交付和收款等。业绩: 1/每年签�的合同额在RMB 10M+左右。为技术咨询服务解决方案类合同。2/大客户: 主要为移动电信运营商行业国内和国际客户，还有电信设备制造商。比如: 中国联通江西、内蒙古分公司、泰国CAT、华为、NOKIA等。
使用技能
无
公司名称
汇辰富立（天津）信息电讯有限公司
在职时间
1996-02-01 ~ 2003-12-01
职位名称
设备・运营・增值服务
薪水
0/月
项目描述
互联网产品/运营管理
个人职责
副总经理；副总裁
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(管理类) 职责和业绩: 为新加坡Keppel集团在中国的独资企业。业务分为: 1/电信设备Lucent-OMD语音信箱系统、2/系统集成和软件开发呼叫中心项目Lucent ISV和交换设备、3/电信增值业务和应用软件开发Aldiscon短消息中心和坐席系统、4/北电交换机全国销售代理和企业信息通信系统综合服务解决方案。大客户为1/电信运营商: 中国联通、中国移动、2/电信设备制造商如: 华为、ZTE、Alcatel等、3/跨国公司、银行金融业、电力行业等。先后担任: 商务经理/销售总监/副总经理；副总裁。
1996-1997 职位: 商务经理。上司: 总经理。职责: 1/负责公司的品牌营销和市场拓展。2/商务和项目管理，销售渠道拓展和合作伙伴。3/招投标、合同谈判签约和执行等。
1997-1998 职位: 销售总监。上司: 总经理。下属人数: 20+销售和市场人员。职责: 1/负责公司的销售团队管理工作，负责督导团队完成任务指标，渠道销售和管理。2/市场策略制定和客户拓展、合作伙伴，对经销商的业务支持和业绩考核。3/销售计划和指标的制定和实施。对完成销售指标负责，负责建立覆盖全国的渠道销售网络。4/参加总部项目入围。客户关系的建立和维护，了解和引导客户需求；项目建议书到总体解决方案、招投标、合同谈判签约，合同执行过程中出现问题的解决、收款。
1998-2004 职位: 副总经理；副总裁。上司: 总经理。下属人数: 管理超过50人的团队，包括销售部、工程部、技术支持中心以及2个分公司。职责: 1/负责公司资源管理和关系管理，销售、电信市场拓展和行业客户关系维护、销售渠道合作伙伴、财务和项目人员管理。2/负责公司运营计划的制定实施过程监督。3/业绩达成，对公司的运营指标负责，财务报表、销售进度、成本控制、盈亏平衡、业务流程优化。
业绩: 1/每一个合同额在人民币3M-10M不等。每一年实现的合同额在人民币30M+左右。2/大客户: 电信运营商行业、跨国公司、银行。比如: 中国电信上海、天津、北京等省市分公司及总部、中国联通山东、天津、广东、海南、浙江等省市分公司和总部，HP, IBM, 3Com等大型企业。
使用技能
无
公司名称
汉肯（天津）机电有限公司
在职时间
1995-01-01 ~ 1996-01-01
职位名称
商务部经理
薪水
0/月
项目描述
高级管理
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 高级职位(非管理类) 职责和业绩: 日本HANKEN机电有限公司，出口型外商独资企业。产品为工程机械配件铸造件、机加工件、模具等。
职位: 商务部经理。上司: 总经理。下属人数: 3人。职责: 1/订单和合同的条款商谈和签署，2/生产计划和包装、运输、3/海关、商检、银行结汇等业务。业绩: 1/每个月的出货量在RMB 2M+。2/大客户: 日本小松叉车Komatsu。
使用技能
无
公司名称
天津立达集团进出口公司
在职时间
1987-06-30 ~ 1995-01-01
职位名称
国际贸易外销员
薪水
0/月
项目描述
采购/贸易
个人职责
工作性质: 全职 职位级别: 中级职位(两年以上工作经验) 职责和业绩: 国营进出口公司，经营的产品为设备、机电产品类、汽车和汽车配件、工程机械等。
职位: 国际贸易外销员。上司: 进出口部经理。职责: 1/进出口业务的客户接洽，需求的进一步确认，2/商务谈判和合同签约，合同的履行。业绩: 1/每一年的出口创汇额度为USD1M-3M。2/大客户: 美国、加拿大的进出口商。
使用技能
无
教育经历
院校名称
天津理工大学
毕业时间
所学专业
无线电技术
最高学历
本科